,这郑老板如此有来头有实力,那珠三角地区是国内经济最发达,人口最集中,消费力最为旺盛的地区,能够跟郑老板这样有实力的人建立起合作关系,以后村里养出来的鸡哪里还用愁销路啊。
董大力不懂苏俊华这是欲擒故纵之计。
果然,这位郑总的胃口就让苏俊华给吊了起来:
“苏兄弟,没想到你们是湘南省餐饮界龙头企业醉仙楼的食材供应商,我在星沙市有个做水产生意的朋友一直想成为醉湘楼的供应商,但他们的要求太苛刻了,努力了好长时间都没能进去。
真想不到你们这个壮鸡能得到醉仙楼的认可,那我就更加有信心啦。你看我千里迢迢的从广州跑过来,咱们又这么投缘,你这次无论如何得让我拉一批鸡走,万只都没问题。
为了表示合作的诚意,也显示我方公司的实力,所有货款一次支付,绝不拖欠。”这位郑总真是财大气粗啊,一开口就要万只鸡,能卖他五万只,肯定不会只卖三万只啊。
苏俊华心里已经开心得不行了,不过他还不能流露出来,必须趁热打铁,把供销合同签订了,把货款全部拿到手了,心里才会踏实。
苏俊华装作挺为难的样子说道:“郑总,现在找我卖鸡的人实在太多了,我今天若不及时赶回来阻止村民私自卖鸡,不要说五万字,可能我跟醉湘楼,恒美酒店集团签订的这几万只鸡的供应合同都没法履约了,你提的这个要求实在有些让我为难啊。这样吧,参考跟醉湘楼合作的这个条件,你觉得能接受,我就把所有小客户的订单统统推掉,这些客户的订单加起来差不多也有四五万只了。”
“没问题,没问题,既然醉湘楼能出的价钱,能把生意做走,赚到钱,我相信我也可以赚到钱,那咱们这合作就这么定了。”
“郑总爽快,男人说出来的话掷地有声,绝不反悔?”
“只要大家都有得赚,一辈子都是好朋友,一辈子都开心啦。我怎么会反悔呢,我能够把生意做这么大,也是言出必行,即使吃亏了也是不会后悔的,赚不到钱,大不了今后就不再是朋友,不继续合作了。”
苏俊华就拿跟醉湘楼签订的合同给这位郑总看。
看到批发价三十八块一斤,这位郑总倒吸一口凉气:“苏总,你这个批发价三十八块一斤也太高了吧?刚才我跟那个养鸡户谈好的价钱是二十四块一斤,你这个鸡我运回去不但没有赚头,还要亏钱啰。
不过既然我已经把话说出来了,这笔生意即使亏钱我也会跟你做,不过以后咱们就没法再做朋友了。”郑总有一种被苏俊华耍了的感觉。
苏俊华笑着举起一杯酒敬道:“郑总,既然大家是好朋友了,我怎么能让你亏钱呢,要不这样吧,这个价格呢我给你让两块,按三十六块一斤执行。我们这个平溪泡椒壮鸡在珠三角地区还没有直营店,为了表示我合作的诚意,要和你做一辈子的好朋友,我就不收你一分钱的加盟费,把做这个最正宗的平溪泡椒壮鸡的配方拿给你使用。这个让利够实在,够朋友了吧?”
郑总是一位在商场上摸爬滚打多年十分精明的生意人,立马就明白过来了,这位小兄弟实在太慷慨了,这不是把珠三角地区好几十个亿的餐饮生意让给我吗?
激动地握着苏俊华的手道:“好兄弟,好朋友,一辈子都是铁哥们。”
这一大笔生意就这么谈成啦!不但一次卖出五万只鸡,还连带把腌菜厂的泡椒卖出去了大半。
董大力对苏俊华谈生意的能力也是暗暗折服,忍不住竖起大拇指。
签合同时,苏俊华看这位郑总签的名字是郑胜利。
笑着说:“郑总,这个名字好熟悉啊。”
郑胜利哈哈大笑道:“看来《人民的名义》这部热播剧真是深入人心啊,不过我在戏里可被网友给骂惨了。”
郑胜利的确够土豪的,这一个大单签下来,就是一千多万,眼睛也不眨一下,说这笔钱明天就让财务转账过来。
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